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El Progreso del Norte de Europa

Europa, está formada por países, con gran capacidad para asimilar cualquier cambio que suponga una mejora en la evolución de la sociedad, es el caso de Escandinavia. Esta región está compuesta por:

 

-Dinamarca

-Noruega

-Suecia

-Finlandia

-Islandia

 

Aunque los dos últimos, hay expertos que piensan que deben considerarse, y otros que no, no obstante, al tratarse de qué aportaciones pueden repartir en el mundo del comercio internacional, se ha determinado que sí hay que contar con ellos.

 

Uno de los países destacados, es Dinamarca, debido a que es vista como una de las puertas de entrada a toda Escandinavia, además, se encuentra en proceso de modernización y lo que busca de sus estados vecinos es la exportación e importación de empresas extranjeras con “know-how” en sectores como tecnologías de la información y smarcities (también conocidas como ciudades inteligentes)

 

Por otro lado, en los citados países escandinavos, se localizan interesantes avances y progresos en los derechos sociales, niveles de empleo y apreciadas mejoras en los sistemas económicos y estructurales, es por esto, que sus ciudadanos pueden llegar a considerarse como consumidores exigentes y grandes compradores en busca de la exclusividad.

 

El siguiente país a tratar, es Noruega, el cual se basa esencialmente en la explotación de sus recursos naturales y energéticos (petróleo, gas, energía hidráulica, bosques y minerales) consolidándose como un país con gran músculo industrial.

 

Pasamos a Suecia, la cual destaca por su economía mixta, enfocada a la exportación y al comercio exterior, cuenta con un puntero sistema de distribución, con sólidas comunicaciones externas e internas y una fuerza de trabajo altamente cualificada.

 

Y por último, tenemos a Finlandia y a Islandia, el primero, es ampliamente conocido por su economía fuertemente industrializada, la cual está centrada en grandes recursos forestales, importantes inversiones de capitales, amplio desarrollo tecnológico y una constante búsqueda de la excelencia a lo que se refiere al bienestar social de sus ciudadanos, el segundo, a pesar de ser poco conocido, se caracteriza por su evolucionada y dinámica industria pesquera, la cual aporta al país un sugerente porcentaje referente a su exportación, pero un dato que llama la atención, es la apuesta que realiza el gobierno islandés con sus fuentes de energía renovables, ya que con su óptimo desarrollo, prevé autoabastecer a la isla en un futuro no muy lejano.

 

Después de pasear, brevemente y de forma literaria por estos países, ¿por qué no pensar en volar a alguno de ellos, y dejarnos llevar por su cultura y rasgos empresariales?

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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planificar

Tiempo de planificar

Llega la navidad, para muchos momento de relax y descanso, para otros ese delicado momento de dibujar las estrategias que conducirán nuestras empresas al éxito el año que viene.

 

Hablar del “año que viene” o de “2017” suena lejano y futuro, pero la realidad es que Enero asoma la patita y (si eres de los míos) tenemos la sensación de que sí, otra vez, nos ha pillado el toro. Dentro de unos días harás balance de lo que ha sido el 2016, seguro que un año mucho mejor que el 2015 pero (esperemos) peor que ese 2017 que está por llegar.

 

Seguramente estés viendo tus números y, como cada año, estés analizando tus ventas. Solo me gustaría hacerte una pregunta, ¿Cómo van tus ventas fuera? ¿Has conseguido implantarte en ese mercado que persigues?

 

Te invito a enviarme un correo y hablar de tus planes, sin ningún tipo de compromiso, entre turrón y turrón prometo contestarte lo antes posible.

 

Y si no hablamos antes, Feliz Navidad ; -)

 

Javier Expósito

CEO de Exportory

corea del sur

Corea del Sur: Dinamismo, Energía y Optimismo

La península de Corea está dividida en dos:

 

  • Corea del Norte
  • Corea del Sur

 

La primera, mantiene un carácter hermético y lanza datos macroeconómicos de difícil veracidad, la segunda, experimenta constantemente cambios y mejoras en su sistema de comercio internacional, tal es así, que Corea del Sur, se convirtió en la séptima nación exportadora más grande del mundo e incluso se posicionaron como el país que más barcos mercantes fabricaba, por otro lado, con lo que más cuota de mercado abarca la economía surcoreana, es con la exportación de material informático, sobre todo, con los chips de memoria y los monitores.

 

En el año 1997, el sector económico y financiero surcoreano se vio fuertemente agitado por los préstamos que había solicitado y no fueron rentabilizados de la manera esperada, es por esto, que a partir de este año, las bases de la economía se construyeron a través de planes patrocinados por el gobierno que alentaron el crecimiento de conglomerados industriales de propiedad familiar conocidos como “chaebol” algunos de los más importantes son LG y Samsung.

 

Este mercado ya no busca la cantidad, sino que en cada producto a exportar se trabaja sobre el significado de la calidad (disciplina aprendida de sus vecinos japoneses) para que los importadores e inversores extranjeros sigan viendo a Corea del Sur como un país atractivo. La pugna por la prospección de nuevos mercados y negocios está siendo uno de los primeros objetivos en su crecimiento empresarial, quizás por esto, innovan y se aventuran con el mundo del arte, el cine y la música.

 

La fuerte industrialización y el desarrollo urbano, ha sido frenado por la preocupación de la nación surcoreana por la ecología y el progreso de la energía solar y eólica, ya que se quiere controlar cada vez más la calidad del aire que respira la población.

 

Pero lo más reciente que nos ha de llamar la atención, es la intención del Banco de Corea del Sur, de acabar con el efectivo, es decir, las entidades bancarias ya han dado el primer paso para saber cómo controlar y limitar el uso de monedas, todo esto, debido a que con esta medida, se ahorrarían costes en distribución y gestión, se prevé que esta decisión se lleve a cabo, gracias a la construcción de un sistema de finanzas electrónico bien equipado.

 

Toda esta lucha por los avances electrónicos, económicos y de innovación tecnológica, hacen que el mercado surcoreano esté en continuo contacto con cualquier cambio a nivel mundial.

 

Siempre se ha dicho que una de las mejores maneras de crecer en el mundo empresarial son las alianzas, de esta manera ¿por qué no implementar esos modelos de negocio llamados “chaebol” que hicieron resurgir a este dragón asiático?

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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brexit

El baile de Gran Bretaña

Algo está agitando la economía internacional en el Reino Unido, y ese algo, es una inmediata salida de Gran Bretaña de la Unión Europea, tal movimiento se conoce como Brexit, el cual ha generado notables inquietudes a nivel económico, político y social en todo el mundo.

 

Desde el punto de vista “del corto plazo” esta incertidumbre encaminará considerables efectos negativos tanto para la renta británica como para la hacienda europea, en el caso de España, nuestros productos se han posicionado más caros para el país inglés sin contar que a medio/largo plazo puedan verse sometidos a un hipotético bloqueo del mercado británico hasta que se acuerde un nuevo escenario comercial que incluso podría llevar a establecer un sistema especial de aranceles y a la eliminación de la libre circulación de mercancías y capitales, aparte de esto, otras consecuencias negativas serían:

 

Las condiciones financieras se endurecerían.

 

• Países como Bélgica, Holanda e Irlanda con datos bastantes elevados respecto a la demanda británica, estarían arriesgados a padecer económicamente.

 

• Caída de las bolsas europeas y la variación de la paridad entre el euro y la libra esterlina.

 

• Abaratamiento de las importaciones británicas en España, y, en caso contrario, el encarecimiento de las exportaciones españolas a Reino Unido.

 

Leído lo anterior, quizás deje de tener sentido plantearse la competitividad y el desarrollo para un pyme europea, pero… “ a río revuelto, ganancia de pescadores” es por esto que sí que habrá algo próspero para las empresas y será:

 

• Las empresas pueden posicionarse en Gran Bretaña a expectativas de los fortuitos cambios de los valores europeos.

 

• Reino Unido lleva a cabo más importaciones que exportaciones, así que se verá obligado a seguir comerciando.

 

• Las compañías de otros países europeos pueden aprovechar esta salida inglesa, para suscitar y propagar más oportunidades respecto a sus relaciones comerciales con otras corporaciones de otros lugares.

 

• El forzado progreso, avance y mejora del comercio online reducirá las barreras comerciales.

 

• A corto plazo, el euro y el dólar ganarían valor con la entrada del Brexit.

 

 

De esta manera, este suceso económico-político no augura buenos horizontes, pero ya sabemos la fuerza del mercado y de sus correspondientes demandas globales, así que… ¿por qué temer a los cambios? Simplemente hay que estudiar y trazas una buena estrategia para situarse en la parrilla salida.

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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Costa-rica

Costa Rica: La Nueva Caja de Pandora

El poder de la adaptación, de los acuerdos comerciales internacionales (que sirven para favorecer el flujo de exportaciones e importaciones entre distintos países) y la voluntad de crecer y expandirse, sería una de las señas de identidad de un país poco conocido como Costa Rica.

 

Las transformaciones que están sucediendo en este país son claramente prósperas para su evolución, debido al cambio que experimentaron al pasar del dominio de la manufactura al liderazgo de los servicios, la investigación y el desarrollo, que apuntan a a atraer cada vez más la inversión extranjera.

 

Entre otros objetivos, el gobierno costarricense tiene en su agenda, crear una zona económica especial de empresas chinas que prevén instalarla fuera del área metropolitana con el fin de desarrollar y optimizar las zonas rurales.

 

Una de las noticias más recientes, ha sido el interés de la cuarta economía de Asia Corea del Sur) en convertirse en la primera de este continente en formalizar un acuerdo comercial con esta región de América Central, ya que esto supondrá un notable aproximamiento y acceso de sus empresas de servicios.

 

Pero no solo Costa Rica, está apostando por implementar sus inversiones extranjeras, ya que uno de los proyectos que más atractivo ofrece al resto de países del mundo, es la producción de energía que tiene a base de fuentes renovables lo que lleva a plantearse que este país se está gestando como “superpotencia en el progreso y perfeccionamiento de las energías renovables”

 

Los tres principales ventajas competitivas en ascenso de este país de América Central, se podrían resumir en:

 

Turismo

Existe una seducción innata de sus tierras hacia los turistas, como por ejemplo, con las ecorutas, los parques nacionales y las áreas protegidas que radican por todo el país.

 

Agricultura

Es uno de los puntos más fuertes y consistentes de la economía de Costa Rica, ya que cuenta con una agricultura primaria bien diversificada, lo que hace que este país sea un importante exportador frente a sus países vecinos de América Latina.

 

Importaciones de equipos electrónicos y de servicios

Estos segmentos están localizados en los bienes como vehículos, teléfonos móviles, partes electrónicas (hardware e incluso software) y láminas de metales.

 

 

Resumiendo, Costa Rica se está convirtiendo en un fuerte país emergente a tener en cuenta por la economías del sudeste asiático, donde en algunas negociaciones comerciales se han tratado pactos muy beneficiosos para las compraventas internacionales, pero lo más sugerente de todo, es el tema puntero de las energías renovables, así que… ¿Por qué no pensamos en cómo exportar su conocimiento de puesta en marcha en algún país?

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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Cuba US

Cuba: Nuevos Aires de Conquista

Cuando hablamos de exportaciones y comercio internacional, tenemos que tener bien claro que cualquier cambio en un país (sea del nivel que sea) deberemos de estar bien preparados, y más, si pensamos en hacer algún negocio en ese país, es el caso de Cuba.

 

Después que Barack Obama, presidente de los Estados Unidos de América, replanteara las relaciones comerciales y diplomáticas con el estado cubano, nuevos horizontes industriales han aparecido con el fin de encontrar oportunidades en la isla a corto y a medio plazo, es por esto, que a continuación, vamos a citar los seis sectores que se verán más favorecidos tras el levantamiento del bloqueo económico a Cuba.

 

Turismo

El sector turístico se mostrará muy receptivo ante el choque a corto plazo de la llegada de viajeros americanos a la isla, así como, muchos de los viajeros de otros países se sentirán seducidos de visitar la isla antes que empiece ese cambio en el modo de vida de Cuba.

 

Agricultura

Gran parte del total de la superficie terrestre de la isla, tiene carácter fértil y cultivable, ideal para el azúcar, el tabaco y gran variedad de frutas.

 

Finanzas

Desde el momento en que exista algo más de oportunidades económicas en el sector de la banca, tanto para los inversores cubanos como para los inversores americanos, el capitalismo de la industria financiera experimentará una notable actividad.

 

Telecomunicaciones

Una vez que Cuba autorice un mayor acceso a Internet y a otras comunicaciones, muchas de las empresas que desarrollan y operan la infraestructura de red, así como aquellas que suministran materiales apropiados para las telecomunicaciones, podrán confiar en una expansión de la demanda de este sector.

 

Exportación/Importación

La flexibilización en las restricciones concederá atractivas ocasiones para exportar productor específicos de alta demanda, como equipos de telecomunicaciones, productos agrícolas, suministros y materiales de construcción para pequeñas empresas y servicios residenciales, por otro lado, las importaciones de productos cubanos se situarán en buena posición frente a cualquier país que muestre interés sobre alguno de sus productos.

 

Energía

Cuba, tiene como objetivo desarrollar sus propios almacenamientos de petróleo e incorporar grandes avances solares, eólicos e hidroeléctricos en su cartera eléctrica.

 

 

Gracias a la evolución de estos principales sectores, al posicionamiento geográfico de la isla y a sus riquezas de naturales, Cuba se sitúa en la parrilla de salida para atraer a los mercados más importantes del mundo, como por ejemplo, algunos de los países asiáticos.

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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Del B2B al W2W

El de hoy es un post atípico, pero bueno, a fin de cuentas éste es el blog de una startup, no debería de sorprenderte encontrar contenido atípico 😉

El enfoque tradicional de la venta está obsoleto, el mundo ha cambiado y ya a nadie le gusta que le vendan la moto, como clientes queremos soluciones, queremos ganar. Nuestros clientes vienen a Exportory buscando precisamente eso, soluciones. Y hay una idea que siempre intento transmitirles y que hoy quiero compartir con vosotros:

Es cierto, Exportory es la clave para derribar las barreras que separan a tu producto de ese mercado internacional al que quieres acceder. Pero, y esto es muy importante, cuando accedas al mercado estarás delante de tu cliente y tendrás que negociar, y digo “negociar” y no “vender”. Vamos a desarrollar esta idea:

¿Si todos queremos ganar por qué seguimos enfocados en venderle a nuestro cliente y no en encontrar una fórmula que haga que nuestro cliente gane?

Para vender fuera necesitamos irremediablemente socios comerciales, estos socios comerciales no son entes abstractas, son empresas que quieren ganar dinero igual que tú.

Por ese motivo tenemos que hacer un esfuerzo en conseguir que nuestros socios ganen dinero, es cierto, suena a perogrullo, pero en demasiadas ocasiones estamos tan focalizados en nuestros márgenes que obviamos que la cadena de distribución necesita “gasolina” para poder funcionar.

A fin de cuentas será el cliente final el que valide o no la cadena comprando nuestros productos (o no comprándolos), por lo que o ganamos todos o no gana ninguno.

 

¿Qué mejor manera de fidelizar a tu cliente que asegurándote de que gana dinero?

 

Del Business to Business al Win to Win

 

Javier Expósito

CEO de Exportory

Estrecho del Bósforo

El primer paso para dominar el mundo es controlar los estrechos

En el mundo del comercio internacional, conocer bien cualquier punto de la geografía del planeta, puede mejorar nuestra oportunidad de negocio si se pone en marcha una buena estrategia sobre las rutas por las que el medio de transporte elegido circulará con nuestra mercancía a exportar, es por esto, que nos será de gran ayuda, investigar sobre los pros y los contras de los canales y estrechos más transitados, un caso sería el Estrecho del Bósforo.

 

Es sabido, el interés de Turquía de formar parte de la Unión Europea, pero por diversos motivos, su adhesión todavía se encuentra en el aire, desde el punto de vista geopolítico… ¿sabéis qué repercusión tiene este país en nuestras futuras exportaciones? Pues resulta que es uno de los puentes más importantes del comercio entre Europa y Asia, y es en este caso, por lo que la ubicación del Estrecho del Bósforo, tendrá una alta participación sobre cualquier itinerario que circule por ahí.

 

Algo curioso que establece como prioridad el “Dº del Mar” es el trato de “cortesía inocente” que se le dan a los buques extranjeros cuando navegan por estos pasos naturales, independientemente de las diferentes legislaciones que tengan los países limítrofes, este pacto de favor será altamente beneficioso en cualquier compraventa internacional.

 

Un periódico español, decía en uno de sus titulares:

 

“Si quieres dominar el mundo, empieza a controlar los estrechos de mar”

 

Los estrechos son considerados como puntos muy calientes en el mundo del comercio marítimo, así que, deberemos estar informados sobre algunas de sus peculiaridades, como por ejemplo:

 

¿qué tipo de comercio de mercancías son los más comunes?

¿es una zona apropiada para el comercio del petróleo?

¿hay riesgo por haber algunos países cercanos en conflicto?

las zonas de piratería ¿están controladas?

 

Quizás, el Estrecho del Bósforo no es tratado con la importancia que se merece, ya que hace algunos meses, Turquía inauguró su tercer puente sobre este estrecho en Estambul, con lo que se estima que esto supondrá un ahorro importante de tiempo y energía aplicado al transporte de mercancías realizados por camión y tren, todo esto, junto con todas las mejoras que se pretenden realizar en este país, servirá para potenciar y equilibrar el cuadro de exportaciones e importaciones, ya que se presenta muy ajustado, debido a que todo gira alrededor de sectores como agropecuario y forestal, pesca, minería o industria.

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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Las exportaciones en la Comunidad Valenciana

Viendo el siguiente titular “las exportaciones valencianas crecen cuatro veces más que la media nacional” que aparecía el pasado mes de junio en la página del Ministerio de Hacienda y Administraciones Públicas, ya podemos ir imaginándonos la trayectoria y el prestigio que está adquiriendo la Comunidad Valenciana en el mundo del comercio internacional.

Los principales productos exportados son: vehículos, frutas, productos cerámicos, aparatos mecánicos, calzados y materias plásticas, mientras que dentro de los principales países de destino de la exportaciones destaca Europa (Alemania, Francia, Reino Unido e Italia), aunque también otros países extracomunitarios como Estados Argelia o Marruecos.

Por provincias y en números, las exportaciones en Castellón crecen un 8.7%, las de Valencia un 8.4% y las de Alicante un 0.6%.

El atractivo climatológico y turístico que ofrecen estas tres provincias del Mediterráneo, hacen que esas exportaciones sigan superando el nivel de importaciones, por otro lado, las buenas relaciones con países como por ejemplo, Alemania, China, Francia… da lugar a un productivo equilibrio ya que juegan un papel muy importante como proveedores.

Pero… ¿cuál puede ser el éxito de este crecimiento progresivo de las exportaciones? Pues el modelo económico que posee la Comunidad Valenciana, y este, está fundamentado en los siguientes puntos:

 

1. La importante energía e iniciativa de los empresarios, que es necesaria para el progreso económico.

 

2. El carácter emprendedor y atrevido, de las pymes y micropymes

 

3. La elevada concentración espacial y sectorial de las actividades, sobre todo en la industria.

 

4. La economía valenciana se determina por una próspera orientación a la exportación.

 

5. Abundantes actividades productivas intensivas en mano de obra.

 

6. La competitividad, por lo que respecta a los precios, ha posicionado a la economía valenciana que se ha visto mejorada e implementada por factores tan importantes como la calidad, el diseño y la innovación de los productos.

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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Puerto de Singapur

No hay puerto más activo que el de Singapur, esta ciudad estado más pequeña que Nueva York con grandes rasgos multiculturales y multiétnicos, posee una brillante e innata capacidad para gestionar sus conexiones comerciales con todo el mundo durante 24 horas al día los 7 días de la semana, y el gran hermano de estos enlaces es su puerto, el cual, maneja un gran volumen de carga anual, tanto en tonelaje como en número de contenedores del mundo.

 

Las exportaciones, localizadas en refinerías de petróleo, en la industria textil, en la construcción y reparación naval y en la electrónica, hacen que nos confirmen los datos sobre la atractiva prosperidad con la que cuenta esta isla, si estas exportaciones las comparásemos con otro puerto de gran importancia como es el de Hong Kong, podríamos identificar una gran diferencia, y es que los puertos de las zonas costeras de China, centran sus exportaciones en la tecnología de consumo y en los productos informáticos.

 

El puerto de Singapur tiene 2 grandes operadores de terminales portuarios comerciales y son:

 

PSA SINGAPORE

Este operador portuario, basa su éxito en el compromiso con la excelencia estableciendo nuevas directrices para la mejora continua de resultados e innovación de cualquier proceso kaizen.

Una de sus grandes mejoras, fue la implementación de CITOS, un sistema de planificación de recursos empresariales, que ayudó a coordinar, integrar y aumentar los movimientos portuarios, por otro lado, su foco principal de negocio, es el transbordo, que es la transferencia de contenedores de un buque a otro hacia su destino final, mientras está en tránsito.

 

JURONG PORT

Este operador portuario multipropósito, caracterizado por su liderazgo internacional sobre el manejo en general, a granel y de carga en contendores, se centra especialmente en la carga pesada, tanto de productos sólidos como líquidos, pero a esto, habría sumarle su desarrollado sistema de operaciones informáticas impulsado para garantizar la eficiencia óptima en el manejo de las cargas, monitorizando las mejoras en la utilización de la mano de obra, y disminuyendo los tiempos muertos, potenciando de esta manera los niveles generales de productividad y servicios.

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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