Archivos de la categoría Exportacion

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El Sobresaliente Ladrillo Norteafricano

El negocio y el crecimiento es una de las claves del comercio internacional sobre cualquier país del mundo., a partir de aquí, las mejoras sobre las infraestructura básicas de carreteras, puertos y aeropuertos se convierten en uno de los principales motores económicos de un país.

En este caso, nos vamos a situar en el Norte de África, y más en concreto en Marruecos, donde el desarrollo de la construcción y la innovación en la industria energética se ha vuelto notablemente emergente, mostrando su atractivo con los suministros de materiales (hierro, aluminio, vidrio…) maquinaria de construcción, servicios inmobiliarios y de arquitectura, diseño e ingeniería.

Esto, ha sido debido a que la inversión en estos sectores ha recibido buenas perspectivas por parte del gobierno marroquí ya que:

  1. Su legislación no diferencia entre inversores locales y extranjeros.
  2. No hay restricciones de capital.
  3. Se cuenta con el apoyo gubernamental.
  4. Hay una libre repatriación de beneficios y capitales.

A estos cuatro objetivos hay que sumarle la precisa y amplia reforma legal a la que Marruecos se ha sometido, y la protección que el inversor tiene cuando decide realizar cualquier actividad emprendedora.

Otro aspectos a destacar son:

  • El país está en constante crecimiento homogéneo y estable.
  • El sistema bancario y financiero tiene una buena estructura.
  • La jurisprudencia ha sido implementada y mejorada
  • Las infraestructuras y las comunicaciones están enfocadas a un próspero progreso.

Las oportunidades de expansión para una de nuestras pymes se hace latente al contrastar los 8 puntos citados anteriormente, y a esto hay añadirle, la proximidad geográfica, la disminución arancelaria para bienes industriales, y la firma de los últimos acuerdos comerciales entre España y Marruecos.

Así que, lo único que tenemos que tener en cuenta es saber identificar el producto o el servicio que tenemos y empezar a trazar la oferta/demanda a nuestro futuro importador, ofreciéndole un posicionamiento de alta calidad y sugerente e incluso a ojos de otros mercados.

 

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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rusia

Más allá de los Urales

Gran parte del comercio internacional se mueve a través del mar, pero en algunos casos, puede resultarle más rentable a una pyme exportadora el transporte por carretera o el transporte por ferrocarril, es el caso cuando se decide realizar cualquier transacción entre países de Europa, incluso, si quisiéramos investigar sobre las oportunidades de mercado en Rusia.

Rusia, es un país transcontinental, es decir, su ubicación abarca más de un continente, siendo en este caso el de Europa y el de Asia, por lo tanto, la red de relaciones comerciales es bastante amplia. El estado ruso se encuentra en progreso de modernización de toda infraestructura para mejorar tanto la red terrestre como la red ferroviaria, de esta manera, el gobierno ruso estableció un plan detallado de medidas en varios ámbitos para regenerar las inversiones extranjeras, algunas de ellas son:

  • Mejorar la administración de las aduanas, cuyo principal objetivo es minimizar los tiempos de espera en el despacho aduanero y ampliar la utilización de la declaración electrónica.
  • Mejorar las condiciones para la empresas en el ámbito de la construcción, de tal manera que se reduzcan los plazos de los permisos de edificación y explotación, y a la vez reformar el sistema de regulaciones técnicas agilizando los trámites burocráticos.

Hay que recordar, que Rusia forma parte de los BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica) que son unas nuevas economías emergentes y que poco a poco están avanzando con paso firme en el mundo de las relaciones comerciales internacionales.

Respecto a la exportaciones a este país, están bien definidas por el comprador ruso, ya que en el caso de España, vende a Rusia:

  • Textil (sobre todo para mujeres)
  • Pavimentos y revestimientos cerámicos
  • Componentes automovilísticos.
  • Productos químicos y plásticos.
  • Aceitunas, aceite de oliva y vinos.

El perfil del cliente ruso acostumbra a ser de carácter impulsivo, dándole especial importancia a los productos de marca, así como a su vida útil, a esto hay que sumarle que su cultura del ahorro no es muy arraigada, ya que no tienen mucha confianza con el sistema bancario.

Por esto, es el momento de creer e interesarse por el mercado soviético, debido a que entre la claridad y la particularidad de los productos atraídos, podemos sacar partido a una buena oferta comercial y estrechar sólidas negociaciones.

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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KONICA MINOLTA DIGITAL CAMERA

Stop! Conexión Comercial

Estrategia, ubicación y libre mercado son las tres principales características del puerto de Hong Kong, el cual, es uno de los puertos más dinámicos del mundo, su refugio natural y sus aguas profundas, facilitan unas condiciones ideales para el atraque y manejo de todo tipo de barcos, a su vez, sus amplias instalaciones, su responsabilidad administrativa y sus cuidadas e innovadas medidas de seguridad e informáticas, hacen de este puerto un referente en el comercio marítimo internacional.

 

Hong Kong es una región administrativa que tiene un régimen especial así como también son particulares sus relaciones con la OMC (Organización Mundial del Comercio)

 

Recauda pocos impuestos aduaneros, opera con una gran cantidad de mercancías (productos manufacturados en contenedores) y desempeña un papel importante como enlace con el mercado exterior de China, de aquí, podría explicarse esa elevada puntuación respecto al índice de desarrollo financiero, lo que hace que esta parte de China sea considerada como una fuerte entidad económico-competitiva, debido a que busca el principio de:

 

“laissez faire, laissez passer” que significa “dejen hacer, dejen pasar” y que en el campo de la economía en el comercio internacional implica:

 

Libre mercado

Libre manufactura

Bajos o nulos impuestos

Libre mercado laboral

Mínima intervención de los gobiernos

 

Por otro lado, tal es el volumen de tráfico marítimo de mercancías, que algunas veces se produce el fenómeno de “en medio de la corriente” llamado al procedimiento basado en la carga y descarga de contenedores desde y hacia los buques en el mar, con lanchas de tamaño medio o encendedores mudos de acero para efectuar la transferencia, y luego, la distribución o depósito de los contenedores a los muelles cercanos.

 

Después de esta pluralidad de proposiciones económicas, ¿qué oportunidades podría tener una PYME española? Pues serían las siguientes:

 

– El sector agroalimentario español goza de buena reputación en Hong Kong, y los productos que más llaman la atención a la población hongkonesa son las conservas, el jamón ibérico y el vino, entre otros.

 

– El sector de la moda (calzado, cosmética, joyería y textil) es notable debido a que un gran número de visitantes tiene un alto poder adquisitivo.

 

– El sector del hábitat, cuenta con gran interés por el diseño de muebles e interiorismo.

 

– El sector de las infraestructuras en relación a las licitaciones para obras de carácter público, que aun siendo limitadas, son asequibles para su estudio y desarrollo.

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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Suaves Fibras que Arropan el Mundo

En el mundo del comercio internacional, cualquier materia prima bien posicionada es sugerente para ser exportada, es el caso del algodón. Esta planta textil de fibra suave se ha convertido en una de las más importantes del mundo y su cultivo junto con sus respectivos procesos de manipulación son de los más antiguos.

 

Actualmente, hay una asociación internacional llamada ICAC (International Cotton Advisory Committee) que facilita datos estadísticos sobre el mercado del algodón, y que a su vez, sirve para muchos países de centro de distribución de información técnica de este producto.

 

Para que esta fibra textil, tenga movimiento a nivel internacional, tenemos que asegurarnos de controlar de manera competitiva estos cuatro aspectos:

 

Agua

 

Temperatura

 

Suelo

 

Fotoperiodo

(parte del día a la que se está expuesto a la luz)

 

Cabe destacar, que la producción mundial de algodón actual está cerca de 20 millones de toneladas, siendo China, India y Estados Unidos los principales productores, llegando a representar casi el 60% de la producción global, por lo que respecta a Europa, el cultivo de algodón se concentra en España y Grecia, y los niveles de exportación se han igualado respecto a la producción de esta materia prima.

 

Es importante saber que Bangladesh, Indonesia y Vietnam, adquieren una notable función estratégica en el comercio internacional como consecuencia de su alta competitividad con sus fábricas de producción de textil.

 

Por otro lado, el algodón, no es solo una planta con fines textiles, sino que también constituye un importante papel dentro de la industria alimentaria ya que su semilla contiene un alto contenido de aceites y proteínas, es por esto que desde hace unos años y en beneficio global, este producto ha cogido mucha fuerza con las nuevas tendencias en el mercado de las fibras orgánicas, siendo un importante representante, debido a que ha conseguido crear una privilegiada situación ambiental, dando lugar a grandes oportunidades de exportación para la pymes.

 

El objetivo es claro, armonizar los esfuerzos respecto al cumplimiento de las normas y trámites de certificación y convertir los obstáculos en oportunidades mejorando el acceso a los mercados, de esta manera, se pretende llegar a una confección de textiles y prendas de costo justo, y así permitir la entrada de estos productos a los principales mercados intracomunitarios y fortalecer el mercado internacional.

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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bota italia

La Bota de Italia

La internacionalización de una empresa, va de la mano de la adaptación y modernización de sus instalaciones, es decir, se ha de innovar en mejoras tecnológicas, mejoras productivas y mejoras en la financiación para conseguir una consolidada cuota de mercado en el mundo del comercio internacional, éste es el caso de la industria del calzado en Italia, que hace algún tiempo tuvo que reorganizar su industria frente a la competencia de países con bajos costes salariales.

 

De esta manera, las firmas italianas han tenido que recurrir a la deslocalización de ciertas fases del proceso de producción, aun optando por esta línea seguida, el precio medio del calzado italiano se ha mantenido estable, debido a la mejora en la calidad del producto que se concentra en la gama alta y en materiales de mayor valor añadido, como es el cuero.

 

El análisis y la estrategia a utilizar retienen una especial relevancia para detallar la oferta del calzado italiano:

 

Los estudios cuantitativos, en los que:

 

-Se mide el tamaño de la oferta, debido a que el sector del calzado italiano se compone en su mayoría de pequeñas y medianas empresas.

 

-Se produce por tipo de producto, ya que se observa que el calzado de paseo (tanto clásico como de moda o pasarela) es el protagonista del sector (tanto masculino como femenino)

 

-Se estudian los beneficios de los intercambios comerciales con empresas extranjeras, sobre todo a la hora de tratar con países como centro reexportador (ejemplo: Hong Kong)

 

Los estudios cualitativos, donde:

 

-Se controla la producción centrándose en el dinamismo empresarial y en la fabricación de componentes y curtidores altamente especializados, buscando esa posición de liderazgo que le puede otorgar el producto final.

 

-Se apuesta constantemente por una clara calidad del producto, buscando la diferenciación de este y huyendo de las producciones en masa.

 

 

Respecto al sistema de distribución, el comercio independiente especializado, se sostiene como el primer medio de distribución proyectándose con la utilización de instrumentos comerciales como muestrarios, red de agentes, participación en ferias del sector…

 

Por otro lado, los centros comerciales y grandes almacenes también ocupan las primeras posiciones, pero algo que ha de resaltarse, es el impulso de los outlets, los cuales se están utilizando como medio para deshacerse de los stocks y tomando importancia como canal de venta, aumentando progresivamente sus cuotas.

 

Después de todo esto, una interrogante conclusión nos hace plantearnos nuevamente lo siguiente:

 

Si tenemos un producto con grandes dosis de calidad y cantidad, ¿por qué no buscar pymes afines a nosotros para seguir creciendo?

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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alemania

Alemania sobre ruedas

La industria automovilística alemana es conocida por su gran capacidad de fabricación y abastecimiento en el mundo del comercio internacional. Desde que Carl Benz diseñara el primer vehículo impulsado por un motor de combustión interna, han sucedido muchos cambios en el desarrollo del sector de la automoción.

 

Hoy en día, Alemania, es el mercado europeo de automoción más importante tanto en términos de venta como de producción, por detrás de Japón, Estados Unidos y China, y uno de los factores que le ha ayudado a liderar este mercado, es la constante y robusta apuesta en I+D, ya que gran porcentaje de las empresas alemanas pertenecientes a este sector, destinan una considerable cantidad económica a atractivas inversiones en esa innovación para mantenerse en la línea de la competitividad mundial.

 

Con el paso del tiempo, su estrategia diversificada y su evolución en la cadena de suministro sobre las diferentes partes que componen un automóvil, ha dado lugar a que se produzca una latente mejora e implementación representada como:

 

Reducción

Tratando de usar recambios y sistemas mecánicos más desarrollados (materiales construidos más ligeros, optimización de la eficiencia de los motores…)

 

Complementación

No solo la parte mecánica es estudiada, sino que se ve impulsada con el valor añadido de las nuevas tecnologías (motores híbridos, biocombustible…)

 

Reemplazamiento

El alto nivel de materiales de última generación conlleva a un mantenimiento de calidad del vehículo (batería eléctricas…)

 

Después de todo, ¿cómo podríamos acercarnos a este mercado?

 

Usando un contacto directo con los clientes potenciales, es decir, interactuar con los principales fabricantes de vehículos que tengan sus factorías de producción en el país.
Trabajando con un agente comercial o distribuidor, que esté familiarizado con esta industria, y que nuestros productos conecten con sus principales materias primas que queremos introducir en el mercado alemán.
Asociándose con un socio comercial residente en el país de fabricación, ya que con esto, se facilitaría el proceso de entrada de nuestros productos, debido a que careceríamos de gran parte de contratiempos como, falta de confianza del cliente final, desconocimiento legal de la normativa alemana y/o de los estándares de calidad exigidos por este cliente final.

 

Una vez decidido sobre lo anterior…

 

¿Por qué no analizar el tipo de materias primas que tengamos (siendo una empresa de producción de materiales siderúrgicos) para valorar la viabilidad de la exportación de nuestro insumo?

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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El Progreso del Norte de Europa

Europa, está formada por países, con gran capacidad para asimilar cualquier cambio que suponga una mejora en la evolución de la sociedad, es el caso de Escandinavia. Esta región está compuesta por:

 

-Dinamarca

-Noruega

-Suecia

-Finlandia

-Islandia

 

Aunque los dos últimos, hay expertos que piensan que deben considerarse, y otros que no, no obstante, al tratarse de qué aportaciones pueden repartir en el mundo del comercio internacional, se ha determinado que sí hay que contar con ellos.

 

Uno de los países destacados, es Dinamarca, debido a que es vista como una de las puertas de entrada a toda Escandinavia, además, se encuentra en proceso de modernización y lo que busca de sus estados vecinos es la exportación e importación de empresas extranjeras con “know-how” en sectores como tecnologías de la información y smarcities (también conocidas como ciudades inteligentes)

 

Por otro lado, en los citados países escandinavos, se localizan interesantes avances y progresos en los derechos sociales, niveles de empleo y apreciadas mejoras en los sistemas económicos y estructurales, es por esto, que sus ciudadanos pueden llegar a considerarse como consumidores exigentes y grandes compradores en busca de la exclusividad.

 

El siguiente país a tratar, es Noruega, el cual se basa esencialmente en la explotación de sus recursos naturales y energéticos (petróleo, gas, energía hidráulica, bosques y minerales) consolidándose como un país con gran músculo industrial.

 

Pasamos a Suecia, la cual destaca por su economía mixta, enfocada a la exportación y al comercio exterior, cuenta con un puntero sistema de distribución, con sólidas comunicaciones externas e internas y una fuerza de trabajo altamente cualificada.

 

Y por último, tenemos a Finlandia y a Islandia, el primero, es ampliamente conocido por su economía fuertemente industrializada, la cual está centrada en grandes recursos forestales, importantes inversiones de capitales, amplio desarrollo tecnológico y una constante búsqueda de la excelencia a lo que se refiere al bienestar social de sus ciudadanos, el segundo, a pesar de ser poco conocido, se caracteriza por su evolucionada y dinámica industria pesquera, la cual aporta al país un sugerente porcentaje referente a su exportación, pero un dato que llama la atención, es la apuesta que realiza el gobierno islandés con sus fuentes de energía renovables, ya que con su óptimo desarrollo, prevé autoabastecer a la isla en un futuro no muy lejano.

 

Después de pasear, brevemente y de forma literaria por estos países, ¿por qué no pensar en volar a alguno de ellos, y dejarnos llevar por su cultura y rasgos empresariales?

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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planificar

Tiempo de planificar

Llega la navidad, para muchos momento de relax y descanso, para otros ese delicado momento de dibujar las estrategias que conducirán nuestras empresas al éxito el año que viene.

 

Hablar del “año que viene” o de “2017” suena lejano y futuro, pero la realidad es que Enero asoma la patita y (si eres de los míos) tenemos la sensación de que sí, otra vez, nos ha pillado el toro. Dentro de unos días harás balance de lo que ha sido el 2016, seguro que un año mucho mejor que el 2015 pero (esperemos) peor que ese 2017 que está por llegar.

 

Seguramente estés viendo tus números y, como cada año, estés analizando tus ventas. Solo me gustaría hacerte una pregunta, ¿Cómo van tus ventas fuera? ¿Has conseguido implantarte en ese mercado que persigues?

 

Te invito a enviarme un correo y hablar de tus planes, sin ningún tipo de compromiso, entre turrón y turrón prometo contestarte lo antes posible.

 

Y si no hablamos antes, Feliz Navidad ; -)

 

Javier Expósito

CEO de Exportory

corea del sur

Corea del Sur: Dinamismo, Energía y Optimismo

La península de Corea está dividida en dos:

 

  • Corea del Norte
  • Corea del Sur

 

La primera, mantiene un carácter hermético y lanza datos macroeconómicos de difícil veracidad, la segunda, experimenta constantemente cambios y mejoras en su sistema de comercio internacional, tal es así, que Corea del Sur, se convirtió en la séptima nación exportadora más grande del mundo e incluso se posicionaron como el país que más barcos mercantes fabricaba, por otro lado, con lo que más cuota de mercado abarca la economía surcoreana, es con la exportación de material informático, sobre todo, con los chips de memoria y los monitores.

 

En el año 1997, el sector económico y financiero surcoreano se vio fuertemente agitado por los préstamos que había solicitado y no fueron rentabilizados de la manera esperada, es por esto, que a partir de este año, las bases de la economía se construyeron a través de planes patrocinados por el gobierno que alentaron el crecimiento de conglomerados industriales de propiedad familiar conocidos como “chaebol” algunos de los más importantes son LG y Samsung.

 

Este mercado ya no busca la cantidad, sino que en cada producto a exportar se trabaja sobre el significado de la calidad (disciplina aprendida de sus vecinos japoneses) para que los importadores e inversores extranjeros sigan viendo a Corea del Sur como un país atractivo. La pugna por la prospección de nuevos mercados y negocios está siendo uno de los primeros objetivos en su crecimiento empresarial, quizás por esto, innovan y se aventuran con el mundo del arte, el cine y la música.

 

La fuerte industrialización y el desarrollo urbano, ha sido frenado por la preocupación de la nación surcoreana por la ecología y el progreso de la energía solar y eólica, ya que se quiere controlar cada vez más la calidad del aire que respira la población.

 

Pero lo más reciente que nos ha de llamar la atención, es la intención del Banco de Corea del Sur, de acabar con el efectivo, es decir, las entidades bancarias ya han dado el primer paso para saber cómo controlar y limitar el uso de monedas, todo esto, debido a que con esta medida, se ahorrarían costes en distribución y gestión, se prevé que esta decisión se lleve a cabo, gracias a la construcción de un sistema de finanzas electrónico bien equipado.

 

Toda esta lucha por los avances electrónicos, económicos y de innovación tecnológica, hacen que el mercado surcoreano esté en continuo contacto con cualquier cambio a nivel mundial.

 

Siempre se ha dicho que una de las mejores maneras de crecer en el mundo empresarial son las alianzas, de esta manera ¿por qué no implementar esos modelos de negocio llamados “chaebol” que hicieron resurgir a este dragón asiático?

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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El baile de Gran Bretaña

Algo está agitando la economía internacional en el Reino Unido, y ese algo, es una inmediata salida de Gran Bretaña de la Unión Europea, tal movimiento se conoce como Brexit, el cual ha generado notables inquietudes a nivel económico, político y social en todo el mundo.

 

Desde el punto de vista “del corto plazo” esta incertidumbre encaminará considerables efectos negativos tanto para la renta británica como para la hacienda europea, en el caso de España, nuestros productos se han posicionado más caros para el país inglés sin contar que a medio/largo plazo puedan verse sometidos a un hipotético bloqueo del mercado británico hasta que se acuerde un nuevo escenario comercial que incluso podría llevar a establecer un sistema especial de aranceles y a la eliminación de la libre circulación de mercancías y capitales, aparte de esto, otras consecuencias negativas serían:

 

Las condiciones financieras se endurecerían.

 

• Países como Bélgica, Holanda e Irlanda con datos bastantes elevados respecto a la demanda británica, estarían arriesgados a padecer económicamente.

 

• Caída de las bolsas europeas y la variación de la paridad entre el euro y la libra esterlina.

 

• Abaratamiento de las importaciones británicas en España, y, en caso contrario, el encarecimiento de las exportaciones españolas a Reino Unido.

 

Leído lo anterior, quizás deje de tener sentido plantearse la competitividad y el desarrollo para un pyme europea, pero… “ a río revuelto, ganancia de pescadores” es por esto que sí que habrá algo próspero para las empresas y será:

 

• Las empresas pueden posicionarse en Gran Bretaña a expectativas de los fortuitos cambios de los valores europeos.

 

• Reino Unido lleva a cabo más importaciones que exportaciones, así que se verá obligado a seguir comerciando.

 

• Las compañías de otros países europeos pueden aprovechar esta salida inglesa, para suscitar y propagar más oportunidades respecto a sus relaciones comerciales con otras corporaciones de otros lugares.

 

• El forzado progreso, avance y mejora del comercio online reducirá las barreras comerciales.

 

• A corto plazo, el euro y el dólar ganarían valor con la entrada del Brexit.

 

 

De esta manera, este suceso económico-político no augura buenos horizontes, pero ya sabemos la fuerza del mercado y de sus correspondientes demandas globales, así que… ¿por qué temer a los cambios? Simplemente hay que estudiar y trazas una buena estrategia para situarse en la parrilla salida.

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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