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El Teracrecimiento de la India

La India, un país que en el comercio internacional podría ser conocido como la oficina del mundo, y que ha pasado de ser un estado con bastantes medidas proteccionistas a pensar en firmar acuerdos de libre comercio con varios países del Sudeste Asiático, sin olvidar, que forma parte de los BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica, que son países que experimentan un llamativo crecimiento) y que según el Banco Mundial es el segundo país que más crece en todo el mundo.

 

Con el paso del tiempo, la inversión extranjera en este país, está cobrando un notable atractivo, debido a su mano de obra cualificada, sus recursos naturales, su mercado interno y su fortaleza económica, pero lo que más llama la atención, es su red de telecomunicaciones, el cual, registra un avanzado crecimiento respecto a otros países, esto es debido, a que la industria india ha decidido apostar firmemente por reforzar y mejorar su cadena de valor en los softwares y los servicios relacionados con las tecnologías de información, promoviendo el segmento de externalización de procesos empresariales.

 

Y es que la economía de la India sigue emergiendo y prosperando con su constante actitud de trabajo, es por esto, que se pretende inminentemente desarrollar las instituciones políticas, legales y económicas para generar incentivos para innovación y emprendimiento, creando así economías fiables y seguras para que esa inversión extranjera tenga un progreso sostenible, quizás de esta manera, India podrá considerarse como uno de los mejores países para que una startup se internacionalice.

 

Y estos son algunos de los sectores que están mostrando su considerable crecimiento:

 

Industria automotriz

Debido al incremento de la clase media, el aumento del poder adquisitivo y a la consolidación de la economía local.

 

Biotecnología

Un área que se centra en la agricultura, la salud, la transformación industrial y la sostenibilidad ambiental.

 

Industria farmacéutica

Con su acelerado mercado de los fármacos genéricos.

 

Industria de procesamiento de alimentos

Con grandes cifras en términos de producción, de consumo, de exportaciones y de perspectivas de crecimiento.

 

Industria del cemento

Es muy intensiva en energía, ya que se pretende regenerar y modernizar las necesidades básicas.

 

Por lo tanto, si queremos hacer negocios con la India, tenemos que saber si nuestra empresa tiene algún producto que pueda llegar a encajar con alguno de los sectores anteriormente mencionados, y por último, hay que recordar que la India es una cultura de contexto alto y policrónica, es decir, se utilizan menos los documentos legales, convirtiéndose la palabra en acto determinante, ello hace que las negociaciones sean mucho más lentas y que con el tiempo pasen a ser fructíferas.

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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alemania

Alemania sobre ruedas

La industria automovilística alemana es conocida por su gran capacidad de fabricación y abastecimiento en el mundo del comercio internacional. Desde que Carl Benz diseñara el primer vehículo impulsado por un motor de combustión interna, han sucedido muchos cambios en el desarrollo del sector de la automoción.

 

Hoy en día, Alemania, es el mercado europeo de automoción más importante tanto en términos de venta como de producción, por detrás de Japón, Estados Unidos y China, y uno de los factores que le ha ayudado a liderar este mercado, es la constante y robusta apuesta en I+D, ya que gran porcentaje de las empresas alemanas pertenecientes a este sector, destinan una considerable cantidad económica a atractivas inversiones en esa innovación para mantenerse en la línea de la competitividad mundial.

 

Con el paso del tiempo, su estrategia diversificada y su evolución en la cadena de suministro sobre las diferentes partes que componen un automóvil, ha dado lugar a que se produzca una latente mejora e implementación representada como:

 

Reducción

Tratando de usar recambios y sistemas mecánicos más desarrollados (materiales construidos más ligeros, optimización de la eficiencia de los motores…)

 

Complementación

No solo la parte mecánica es estudiada, sino que se ve impulsada con el valor añadido de las nuevas tecnologías (motores híbridos, biocombustible…)

 

Reemplazamiento

El alto nivel de materiales de última generación conlleva a un mantenimiento de calidad del vehículo (batería eléctricas…)

 

Después de todo, ¿cómo podríamos acercarnos a este mercado?

 

Usando un contacto directo con los clientes potenciales, es decir, interactuar con los principales fabricantes de vehículos que tengan sus factorías de producción en el país.
Trabajando con un agente comercial o distribuidor, que esté familiarizado con esta industria, y que nuestros productos conecten con sus principales materias primas que queremos introducir en el mercado alemán.
Asociándose con un socio comercial residente en el país de fabricación, ya que con esto, se facilitaría el proceso de entrada de nuestros productos, debido a que careceríamos de gran parte de contratiempos como, falta de confianza del cliente final, desconocimiento legal de la normativa alemana y/o de los estándares de calidad exigidos por este cliente final.

 

Una vez decidido sobre lo anterior…

 

¿Por qué no analizar el tipo de materias primas que tengamos (siendo una empresa de producción de materiales siderúrgicos) para valorar la viabilidad de la exportación de nuestro insumo?

 

Rafael Montoya Carpi

Colaborador

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win

Del B2B al W2W

El de hoy es un post atípico, pero bueno, a fin de cuentas éste es el blog de una startup, no debería de sorprenderte encontrar contenido atípico 😉

El enfoque tradicional de la venta está obsoleto, el mundo ha cambiado y ya a nadie le gusta que le vendan la moto, como clientes queremos soluciones, queremos ganar. Nuestros clientes vienen a Exportory buscando precisamente eso, soluciones. Y hay una idea que siempre intento transmitirles y que hoy quiero compartir con vosotros:

Es cierto, Exportory es la clave para derribar las barreras que separan a tu producto de ese mercado internacional al que quieres acceder. Pero, y esto es muy importante, cuando accedas al mercado estarás delante de tu cliente y tendrás que negociar, y digo “negociar” y no “vender”. Vamos a desarrollar esta idea:

¿Si todos queremos ganar por qué seguimos enfocados en venderle a nuestro cliente y no en encontrar una fórmula que haga que nuestro cliente gane?

Para vender fuera necesitamos irremediablemente socios comerciales, estos socios comerciales no son entes abstractas, son empresas que quieren ganar dinero igual que tú.

Por ese motivo tenemos que hacer un esfuerzo en conseguir que nuestros socios ganen dinero, es cierto, suena a perogrullo, pero en demasiadas ocasiones estamos tan focalizados en nuestros márgenes que obviamos que la cadena de distribución necesita “gasolina” para poder funcionar.

A fin de cuentas será el cliente final el que valide o no la cadena comprando nuestros productos (o no comprándolos), por lo que o ganamos todos o no gana ninguno.

 

¿Qué mejor manera de fidelizar a tu cliente que asegurándote de que gana dinero?

 

Del Business to Business al Win to Win

 

Javier Expósito

CEO de Exportory

time

Exportando contra el calendario (segunda parte)

Tras la buena acogida de nuestro post sobre los Horarios (dejo un link por si todavía no lo has leído) creo que es una buena idea profundizar un poco más en cómo el reloj puede ser tu enemigo, o tu aliado.

Pero este blog no pretende hacer filosofía barata sino enseñar a exportar, así que volvamos a los horarios…

 

En el post anterior hablábamos de la importancia de saber “qué hora es” en el país de nuestro cliente, con el objetivo de poder dar con él en el mejor “momento”.

Hoy vamos a mirarlo desde la otra perspectiva, la nuestra, y vamos a hablar un poco de cómo evitar trabajar a deshoras para ese cliente que tenemos en la otra punta del mundo.

 

1 No utilices Whatsapp

Y no utilices WhatsApp solo porque el doble tick pueda jugarte más de una mala pasada… El motivo por el que no debes de utilizar WhatsApp son las notificaciones, que de acuerdo con el amigo Murphy, siempre llegan cuando uno está durmiendo.

 

2 Apaga el móvil por la noche

Vinculado al punto anterior. Puedes utilizar el modo noche, modo avión o cualquier otro modo que tenga tu móvil… Pero por tu bien (y el de tu familia) no permitas que suene una notificación en mitad de la noche.

 

3 Programa las llamadas y las reuniones

Evita esa costumbre tan española de “Nos llamamos el martes”, sé concreto: “Te llamo el martes a las 6:00am en tu país, que son las 12:00pm en el mío”. Lo mismo es aplicable a reuniones por Skype, concretar te prevendrá de tener reuniones a las cinco de la mañana.

 

4 Cierra el Skype cuando no estés en la oficina

La gran ventaja que tiene Skype frente a WhatsApp es que puedes cerrarlo y punto. Esto no es solo positivo para que no te molesten en tu tiempo de ocio, también evita que tu cliente piense que no le haces caso porque no le contestas a las 5am hora española…

 

5 ¡Recuerda la diferencia horaria!

Es imposible acordarse de la diferencia horaria de todos los países con los que trabajas (al menos yo soy incapaz). Por suerte tenemos a Google, teclea “time Hong Kong” y problema resuelto.

 

Espero que estos cinco consejos te hayan resultado útiles y te puedan evitar alguna que otra situación incómoda. Si así ha sido (y si no también) puedes dejarnos un comentario y compartir tu experiencia.

 

Javier Expósito

CEO de Exportory